创业准备 你应该具备哪些硬实力

　　三、人脉资源

　　这直接关系到你的销售渠道。作为公司的初创期，产品的通路尚未打开，公司规模小，也没有更多的资金投入在市场的运作方面;市场知名度小，知道并且信任的客户也更少。这时候，就需要自己利用原先掌握的人脉资源，积累自己的客户资源和企业的信誉度。并利用这些资源逐步地打开市场，增加企业收益，使企业有更多的力量进行下一步的市场开拓和客户维护中来，逐步扩大企业规模。当然，创业初期的团队建设，很大程度也和原有的人脉有关，因为，没有足够相关专业人的合作与支持，单打独拼往往事倍功半。